近年来，服装销售行业出现了一种新的商业模式——尾货市场。在北京、广州等地纷纷登陆的服装尾货专业市场中， 3元一件的针织内衣、5元一件的毛衣，20元一件的连衣裙早已司空见惯。这些已经远远脱离成本价的库存服装尾货，已经成为精明商人眼里的“香饽饽”。
　　目前，在服装尾货市场快速崛起的同时，“恶意竞争”、“不正当竞争”的说法也开始出现。在同行的种种非议和消费者的热烈反应中，服装尾货作为一种新兴的商业模式，其发展前景还有待时间的考验。

　　暴利机会

　　目前，我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务，是当之无愧的“世界加工厂”。一般而言，为确保生产足量的合格产品，国外品牌的来料配给量会大于订单要求。加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余的服装，从而形成了服装尾货。近几年，服装出口反倾销的问题日益突出，一些服装加工企业订单不能顺利出关，只能转为内销，从而也产生大量的尾货。当然，由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因，许多服装也会有库存品，这也是尾货的来源之一。另外，服装商家有“赚头亏尾”的说法。商家在刚开销时以正价赚够了成本，而到了尾声时，就愿意以低价抛销，以减少库存压力，这就产生了许多尾货。目前，我国服装加工业年生产能力达150亿件，而一批服装原单生产中大约会产生3%至5% 尾货，由此可见服装尾货数量之大。

　　对于服装生产企业来说，单凭自己的能力很难消化庞大的库存量。因此，这些企业急于解决库存问题，以便于尽早回笼资金，投入下一阶段的生产。很多服装企业尾货的销售途径，就是以很低的价格出口到中东、非洲的一些地区，或是在国内非主流市场，比如青海、西藏等偏远地区建立特价店，常年以打折的方式销售库存产品；对于款式变化不太大的产品，也有的企业采取换标的方式，将去年和今年的产品混合销售。而在一级商业渠道中，尾货打折往往是无奈的销售行为，也是最低档次的营销活动，有可能影响到品牌的形象。毫无疑问，如果有商家能够包销他们的尾货，自然是服装生产企业求之不得的好事。而对于商家来说，服装尾货一转手就可以产生不菲的利润。这就为尾货交易市场提供了广阔的发展空间。据各尾货市场主办方提供的信息估算，未来尾货市场的销售额很可能达到100亿元以上。

　　通过尾货批发商、地区批发商、零售商的销售流程，大量库存积压的服装尾货就到了消费者的面前。然而，这个看似简单的尾货销售链蕴藏着怎样的利润空间呢？一些常年从事尾货批发的业内人士说，批发商从生产厂家拿货时，通常文化衫价格只有三四元，价格低于成本，然后以高于数倍进货价的价格批发给销售商，利润已相当可观。即使销售商再加价10～20 元，最终零售价也不过20～30元。而那些零售价5元的服装，通常进价只有几角钱，批量发售时，利润更惊人。有些外贸订单，加工厂觉得款式不错，就在生产过后采购同样或者相似的主辅料生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。目前，由于出口退税调整、生产成本不断上涨等压力，有些服装生产商索性放弃原来的主业，做起了尾货贸易商，这个低风险、高利润的行业在他们看来确实有利可图。有些服装批发商甚至把低价购入的尾货再次销往国外。目前在欧美国家流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”等多青睐中国服装尾货。

　　寻找到合适的货源是做服装尾货生意的关键，面料商、服装厂、物流企业甚至仓库管理员都可以为尾货批发商提供线索。一些企业还会专门雇人在各大工厂或尾货市场“淘货” 。据了解，专门从事服装“淘货”的业务员，年薪甚至可达数十万。而在服装定单旺季，“淘货”的业务员都会与服装生产商联系，并与厂家达成协议，让他们每款多生产50～100件作为尾货。