男装B2C路在何方？

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01月18日 14:37　

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关于男装B2C的口水、竞争与角逐，吸引了人们关注的眼球。
　　互联网改变了传统生活，变革了传统商务行销方式，具体在男装市场，以PPG为索引，BONO、51衬衫、当当网等近30家厂商为跟进，掀起了2007年国内男装B2C市场的风起云涌。“PPG模式、轻重公司之争、产业驱动PK资本驱动、一元体验、人际营销……”
　　这一年来，关于男装B2C的口水、竞争与角逐，吸引了人们关注的眼球。进入2008年，PPG模式是否还有戏?非PPG模式谁又能称雄?男装B2C市场又路在何方呢?
　　挥泪甩卖 PPG模式再遭质疑
　　近日在网上炒得沸沸扬扬的关于行业老大PPG的一则消息引发了业界的关注——PPG用了一个和主网站非常近似的域名PPGsale.cn在三折挥泪甩卖库存了，价格之低实在令人难以置信!一时间，关于“PPG到底怎么啦?它还能支撑多久?PPG神话破灭”的言论甚嚣尘上!
　　在经营模式方面，PPG较传统男装市场而言，无疑开辟了一条蓝海之路，但这条路径如果没有风险资本的支撑，根本无法实现当下“跑马圈地”和销售量的井喷，本质上现今PPG的经营模式由于背离了服装业基本生存规律，已日渐走入死胡同，B2C网络行销不应只追求简单的日销量和市场份额，更多还应回归传统实体方面的竞争。
　　与其他男装B2C市场跟随者不同的是，来自传统服装行业背景的BONO并没有急于与PPG在广告投放上进行PK，而是转而选择了新的推广思路——人际营销。为期三年、总投入预计8000万的“BO爱行动”，开创了B2C男装市场的人际宣传先河。
　　BONO提倡基于信任的长期口碑传播，这与PPG持续的“广告轰炸”营销模式截然不同，PPG虽然号称是2007年的广告黑马，但却只能是一只暂时由资本驱动的黑马。当“广告轰炸”带来的市场份额与日销量无法产生令投资者满意的持续收益时，广告黑马显然很难再跑起来。
　　业界分析人士也认为，在产品促销方面，“买PPG抽取三年汽车使用权”、ppgsale.cn上三折大甩卖，既显示了其为完成资本市场诉求的无限压力，更突显了“轻公司”、“快公司”在质量、品牌等综合实力竞争方面的落差。而反观产业资本驱动的BONO，先后以“一元体验”、“精湛1+1”活动不但让消费者真正体验到高品质产品，而且引导消费者改变对直销男装低质低价的成见，让消费者买到真正“物超所值”的商品，赢得了市场的良好反馈。
　　质量是关键男装B2C回归理性
　　没有风险投资，就没有今天的PPG，正所谓成也萧何，败也萧何，风险投资促使PPG进入增长的快车到，却由于过于急功近利，打破了服装行业的正常发展规律，使得PPG在没有解决自身问题的前提下急于快速增长，这样则无法保障其不抛锚不出轨。
　　无论2008年PPG能否上市，资本层能否成功套现，都很难再将PPG转型为产业资本支撑的公司，在这一点上，以BONO、雅戈尔等产业资本为代表的B2C男装销售商，都令PPG在羡慕的同时汗颜。
　　在产品质量创新方面，产业资本型的男装B2C企业开始发挥他们的优势。具有多年高档商务装定制经验，拥有一支包括具有46年专业经验的意大利一流工艺师乔瓦尼•内利亚先生在内的专业技术团队和生产线、质量审核标准的BONO，无疑能够从自身实力上为服装产品款式、设计、质量与消费者体验提供了坚实保障，这与PPG贴牌代工、简单资源组合式服务提供方式截然不同。男装B2C最终还要回归产品质量的实体竞争上来，对于那些拥有原有品牌号召力、先进工艺水平以及强大设计研发能力，再融入现代先进的网络售卖方式，前景必然被看好。
　　在消费者体验方面，从最近各家男装直销商的举动来看，无论是PPG加大广告力度，提升品牌门槛，还是BONO的品质为王，都是在尝试着行业内的继续创新，追求着行业“新门槛”的尽快设立，而对整个行业来说，只有能够从消费者角度出发的行业创新，才最有可能为各界所认可，成为行业新话语权的拥有者。消费者是挑剔的，再加之服装本身就是一种体验性很强的商品，如何增强用户体验，挽住回头客已成为行业共同思考的话题。
　　男装B2C竞争持久战比拼耐力
　　PPG神话，是在效率、资本、广告轰炸簇拥下的短暂成功，却绝非在产品质量与品牌方面的持久成功;当当网、卓越网的进入，不过是在用传统B2C电子商务思维，跟风PPG，在自身销售体系中多增加一种商品罢了，不成气候。至于雅戈尔，与其说在尝试网络行销，不如说是摆摆架势，虚晃一枪，插面红旗，本意和主流仍旧锁定在传统渠道式销售。来自传统服装定制行业的BONO，凭借多年商务装定制经验，持续在质量、品牌、宣传促销方式等方面冲击并挑战PPG神话。
　　总之，男装B2C市场本就应该是一种长期的产业发展形态，需要的是耐力，比拼的是实力，而非简单的冒进、跟风与投机。国内男装B2C市场，经过一年发展，已经打破了唯PPG一家独大、一种模式简单模仿跟风的局面，未来必然呈现群雄纷争，各家各使杀手锏，深度理性竞争，不断探询发展新思路和竞争新策略阶段。（比特网）

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